Дополнительный заработок для салона – товары на реализацию.

К сожалению, в определенный момент загруженности мастеров и использования полезной площади салона, рост выручки останавливается -  и это логично. Перед собственником стоит вполне логичный вопрос: либо открыть новую точку, либо попробовать найти способ развития, который требует меньших затрат. Речь о товарах на реализацию.

Платформа krasotaopt поинтересовалась у эксперта Романа, руководителя компании ИЛВИЗО, который раскрыл многие секреты «внутренней кухни» такого заработка и студии наращивания ресниц vellash_studio, уже предлагающих товары на реализацию своим клиентам и имеющий хороший доход с продаж. Оказывается, многие профмаркеты и салоны не всегда имеют необходимый складской запас средств, поэтому сотрудничество на условиях реализации – это хороший способ не только удержаться на плаву, но и увеличить товарооборот. Интересный факт, что многие поставщики в 2021 году отказались от схемы «товара на реализацию» из-за огромных рисков и задержек денежных средств.

Если вы являетесь продавцом, есть определенные моменты, которых следует придерживаться. В основном, такие взаимоотношения предлагаются лояльным клиентам (контрагентам) с кем ранее была возможность работать по схеме «купли-продажи» или в формате с отсрочкой платежа. Перевод на схему «товара на реализацию» повышает лояльность с обеих сторон, но вопрос доверия остается основным. Более того, товар на реализацию выгодно предлагать компаниям с фундаментальными финансовыми показателями. Риск обанкротиться у таких организаций ниже, а выгодно продать товар – выше.

Если у вас уже есть салон на примете, кому интересен ваш товар, предложите два прайса: один – товар на реализацию, он будет выше, чем прайс с товаром за «живые деньги». Мотиватором должна быть цена закупки, которая будет немного дешевле. В таком случае вы сможете избежать «замороженного» денежного оборота.

Обязательно уточните целевую аудиторию салона, сформируйте матрицу товаров для первой поставки на пробу. Следует сразу же обговорить сроки реализации и прописать их в договоре: оптимальный срок – 6 месяцев ( 1 месяц – подготовка, 2-3 месяца – подогревание интереса к продукции покупателей, промо - мероприятиями, 2-3 месяца – аналитика продаж и выявление самых востребованных позиций.

Новинки не рекомендуется вводить к вашему новому контрагенту. Лучше ограничиться потоковым товаром, который обязательно подогреет интерес покупателей к марке, а дальше уже смело можно расширять ассортимент продукции на полке реализатора. Основные подводные камни в том, что товар на реализацию может плохо продаваться. 

Есть несколько причин: отсутствие мотивации со стороны сотрудников компании реализатора, потому что плохо знают товар, дополнительная нагрузка, сниженное доверие со стороны покупателя и реализатора, слабая база информации по обратной связи. Все это может привести к тому, что срок эксплуатации подойдет к концу, а товар так и не продастся. Это прямой убыток продавца, который доверил товар на реализацию.

Чаще всего такие товары клиенты покупают на подарок, убедившись в качестве покупаемого средства на себе. Самые востребованные позиции: шампуни, маски для волос, стайлинг и укладочные средства. Для стимуляции продаж, можете внедрить тестовую демонстрацию товара на клиенте. В таком случае, шансы покупки повышаются, а вы потратите всего лишь символические 50-100 рублей.

Подходим к самому интересному: стоит или все-таки нет, салонам искать таких поставщиков? В зависимости от ситуации. Если салон работает давно, есть поток клиентов, объем от продаж с витрины стабилен на уровне 10-15%  от общей выручки, но такие продажи можно получить только в случае искренней заинтересованности сотрудников в пост продаже. Использование разных способов увеличения выручки и развития своего бизнеса позволяет не только избежать профессионального выгорания, но достичь новых высот. С платформой Krasotaopt – это реально! Оставайтесь с нами и узнавайте много новой и полезной информации о мире бьюти.