Стоит ли продавать подарочные наборы к празднику? Выгода салонов красоты.

Вот и подходит пора весенних праздников. Для многих салонов красоты 8 марта по посещаемости примерно сопоставим с Новогодними праздниками, и объяснить это очень просто – девушки хотят быть красивыми здесь и сейчас, особенно в праздники.

Итак, как же салону не потерять в моменте выгоду от предстоящего праздника? Платформа Krasotaopt предлагает разобраться в этом вопросе. Если вы оказываете, например, услугу маникюра, которая в среднем, занимает 2 часа, вы можете простимулировать клиентку на дополнительную продажу. То есть, потратив 2 часа времени, ваш клиент может в моменте закрыть две потребности разом: получить качественный маникюр и не бегать по магазинам в поисках подарка на весенние праздники. 

Предлагаем разобраться как правильно предложить подарочный бокс клиенту, чтобы это было ненавязчиво, но эффективно.

Во-первых, сначала выявите потребность. Аккуратно уточните, купил ли клиент уже подарок своим родным и близким. Если нет, поддержите разговор, но не сообщайте сразу о своем предложении. Если он уже куплен, уточните, что именно приобрели на подарок. Таким образом, вы сможете узнать, что пользуется спросом у вашей аудитории.

Во-вторых, если клиент еще в поиске подарка, уточните на какой бюджет он ориентируется. Этот вопрос позволит сузить список того, что вы можете предложить из своего ассортимента.

Далее, можете намекнуть, что на днях закупили несколько видов боксов в разном ценовом сегменте, ссылаясь на то, что другие клиенты помогли вам составить список того, в чем именно они нуждаются и хотят подарить своим знакомым. Подсознательно это поможет вашему текущему клиенту «переварить» ценность предложения.

Если же клиент заинтересован, после процедуры он обязательно попросит вас показать эти наборы, чтобы визуально оценить их и выбрать для дальнейшей покупки.

Помните, что есть более ходовые боксы, которые точно будут пользоваться спросом. Лучше всего продаются шампуни, маски для волос, стайлинг и укладочные средства. Это всегда пригодится в доме, поэтому такой подарочный набор всегда будет востребован.

Например, Natura Siberica Fresh Spa Home Царица ветров Набор Домашняя SPA-программа для волос стоимостью 1450 рублей, представлена комплексно, что позволяет максимально эффективно в домашних условиях позаботиться о волосах.

Если подарок предназначен для коллеги и бюджет небольшой, в таких случаях можете предлагать альгинатные маски, например, альгинатная маска для лица "Активизирующая", 30 гр от Levrana стоимостью 290 рублей. Универсальный и бюджетный подарок, который будет приятен к получению.

Подарочный набор для домашней мезотерапии с гиалуроновой кислотой и провитамином B от ART & FACT станет приятной неожиданностью для одариваемой. Ориентация на средний сегмент, который рассматривает покупку  более близким людям - 979 рублей. 

Если выбирается подарок для очень близкого человека и бюджет немного больше, можете предложить наборы от Teana Laboratories. Стоимость начинается от 1600 рублей. В них входит уходовая косметика в комплексе. Например, набор уход за кожей на фоне вредных привычек ориентирован на тонус кожи. Стоимость данного набора 2221 рубль.

На самом деле, главное, понять, что нужно вашему клиенту и на какую стоимость он рассчитывает. Мы же со своей стороны предлагаем вам посмотреть прекрасную подборку подарочных боксов от маркетологов Krasotaopt, где собраны 20 вариантов (ссылка на статью) разного бюджета средства и наборы, которые вы можете приобрести для последующей перепродажи.

Оставайтесь с нами, мы знаем, как увеличить вам продажи! Ваша платформа Krasotaopt

Алексеева Валерия, маркетолог Krasotaopt