Стоит или нет брать товар на реализацию

Все хотят увеличить прибыль наименьшими вложениями и стараниями, но иногда все происходит не так, как хочется. Платформа Krasotaopt решила уточнить у нескольких бизнесов мнение о данном способе, кто попробовал себя в продажах товара на реализацию. Насколько он оказался эффективным, какие проблемы были выявлены и смогли ли их устранить или нет.

Многие салоны красоты знают об этом методе, а как обстоят дела с медицинскими центрами, которые в комплексе предоставляют дополнительно косметологические процедуры? Платформа Krasotaopt обратилась к многопрофильному медицинскому центру Кадуцей, предоставляющие услуги лечебного массажа, инъекционной и аппаратной косметологии. Около трех месяцев назад данный центр заказал витрину на реализацию с косметологическим направлением и товарами бытового назначения (шампуни, бады и т.д.). 

Ситуация с продажами оказалась плачевна. Несмотря на то, что поставщик первое время знакомил администраторов с продукцией, но не продолжил контроль витрины после ее установки. Мотивация у администраторов отсутствовала, поэтому за три месяца ни одной продажи не произошло. Несмотря на то, что витрина была правильно визуально оформлена, стояла в проходимом месте, напротив стойки администратора, с ней должным образом не работали. Поставщик зафиксировал убытки упущенной выгоды и прекратил отношения с данным центром. Согласитесь, такая ситуация очень распространена и поэтому болезненна для многих. Есть ряд рекомендаций для поставщиков, чтобы не довести ситуацию до критических убытков и окончания срока годности:

• Наличие поддерживающей рекламной кампании с информированием салонов об этом;
• Проведение периодической удаленной 5 минутной интересной онлайн или офлайн видеопрезентации товара не реже, чем один раз в месяц перед мастерами;
• Определение с собственником каким образом будет проходить стимулирование мотивации всех участников продажи в салоне - мастера, администратора, управляющего и самого собственника;
• Рекомендуется поставлять широко применимый товар для того, чтобы «прикормить» покупателя. Не стоит сразу же поставлять данной точке новинку, которая не проверена на спрос на более прибыльных точках.

Кстати, не все так печально в данном способе реализации товара. Например, в студии лазерной эпиляции и косметологии «Kosmo» косметологический ассортимент продается на ура. Валентина, собственник бизнеса и по совместительству косметолог в своем салоне поделилась с нами успехом. Конечно же, она сама заинтересована в увеличенном среднем чеке студии и после процедур своим клиентам помогает подобрать уходовые средства, которые подойдут по типу кожи и бюджету. В данном случае, сам собственник ведет продажу и поэтому ценность предложения возрастает. 

Опять же, возвращаемся к вопросу мотивации. Если правильно продумать KPI для сотрудника, это простимулирует его выполнять данный функционал, одновременно увеличивая свою заработную плату. В среднем, 10% от продажи единицы продукции – стандартная мотивация для сотрудника. Также, можете рассмотреть премиальную часть для самого активного.

Следует расценивать каждый инструмент, в потенциале, увеличивающий прибыль салона как один из способов заработка. Далее, изучить рентабельность данного способа конкретно в вашей точке, оповестить сотрудников и предложить им поучаствовать в определении мотивации. Далее, уже принимать решение о внедрении витрины товара на реализацию.

Хотите поделиться своей историей продажи товара на реализацию? Платформа Krasotaopt с радостью примет вашу историю на рассмотрение для будущего обзора. Возможно, ваш опыт позволит избежать многих ошибок и сделать заработок комфортнее и доступнее.

Обзор подготовила,
Алексеева Валерия, Маркетолог Krasotaopt