Особенности договора для поставки товара на реализацию в салоны

Взаимоотношения между поставщиком товара и реализатором очень важно обсудить еще на этапе переговоров. Платформа Krasotaopt продолжает помогать вам разобраться, привлекая и интервьюируя экспертов, в таком сложном вопросе, как товар под реализацию. В данном случае нам помогла Татьяна Паламарчук, юрист с 15-летним стажем.

Нам получилось выделить особенности договорных отношений, которые обязательно должны быть прописаны в договоре:

Лучшим средством поддержания доверия между поставщиком и реализатором будет прописанная периодичность отслеживания продаж (подведение итогов) и срок выплаты за проданные товары. В качестве отслеживания оптимальным периодом будет неделя или пол месяца (15 дней), по итогам которых в случае наличия продажи продаж товара осуществляется оплата в течение недели, следующей за окончанием периода отслеживания. В других случаях, поставщику будут не интересны такие условия.

В договоре обязательно должны быть прописаны условия продажных цен, кто их устанавливает: продавец или поставщик. Также, рекомендуется прописать финансовую мотивацию непосредственных продавцов в салоне - администратора или мастеров, то есть, в договоре должен быть уточнен доход от продажи самого салона (в процентах), и непосредственного продавца-сотрудника салона.

От розничного продавца также требуется обеспечение точного учета товаров, которые переданы под реализацию. Рекомендуется выделить особыми ценниками товар под реализацию, чтобы при инвентаризации не перепутать и не записать продажу под другую статью. Также, рекомендуется обсудить форму отчета о продажах с поставщиком, где указана ФИО, должность продавца и размер выплаты. Это позволит более открыто сотрудничать и доверять друг другу.

Не стоит забывать, что собственником товара под реализацию все еще является поставщик. Поэтому до момента продажи товара клиенту, поставщик должен иметь свободный доступ к своему товару в магазине в любое время для проверки наличия остатков переданного товара.

Не забудьте про пункт о поддержке от поставщика, в случае, когда продукт плохо продается. Например, раз в неделю проведение видеоконференции с администратором салона по телефону с показом выставленной продукции. Будет ли замена продукта на другой или произведена какая-либо другая коррекция ассортимента

В текущей экономической ситуации всё больше поставщиков товара отказываются от такого способа взаимодействия с мелкими реализаторами, переводя их на отсрочку не более 15 дней или предоплату частичного или полного порядка. Поэтому инициатива в первую очередь должна исходить от продавца, аргументируя о выгодности таких взаимоотношений. Если отношения уже несут доверительное отношение, вполне возможно, поставщик пойдет на данные риски.  

Следует уточнить тот факт, стоит или нет обращаться за составлением договора к юристам профильного направления или можно обойтись образцами типового назначения из интернета. Этот вопрос должен решать каждый самостоятельно, но обращение к юристу сможет защитить, что поставщика, что реализатора в сложных и непонятных ситуациях, а также, избежать непредвиденных трат.

Платформа Krasotaopt рекомендует вам рассматривать данный способ дополнительного заработка очень аккуратно, взвесить все ЗА и ПРОТИВ, и если вы готовы к рискам, как со стороны поставщика, так и со стороны реализатора, то обязательно попробуйте.

Более того, мы хотим дать вам очень интересный совет: для лучших продаж запросите у поставщика отзывы салонов, которые уже сотрудничали или сотрудничают с ним. Если есть возможность, попросите указать ряд возникших проблем и так называемых «фишек» продаж.  Напоминаем, что в разделе «обзоры» уже размещены несколько статей, относящихся к данной тематике (ССЫЛКИ ВСТАВИТЬ НА СТАТЬИ), обязательно прочитайте их для составления полной картины. 

Обзор подготовила Алексеева Валерия,
Маркетолог Krasotaopt