Как открыть салон красоты?
Первое, что нужно сделать, чтобы открыть (или не открыть) салон красоты, – это разобраться, зачем вам это нужно.
Вариант 1. Вы специалист (парикмахер, мастер маникюра/педикюра, косметолог и пр.), и вам надоело работать «на дядю/тетю».
Но «надоело» – это только эмоции. Вам хочется больше зарабатывать? Похвально. Но тут возникает сразу несколько вопросов: сколько вы зарабатываете как наемный специалист? и будете ли вы зарабатывать больше, если откроете свой салон красоты? Кроме точного расчета капиталовложений, необходимых для открытия вашего будущего салона, вам стоит принять во внимание и еще одну деталь – то, что вы хороший специалист, не значит, что вы окажетесь хорошим предпринимателем (экономистом, маркетологом, управленцем, а именно эти навыки нужны для ведения бизнеса). И, вероятнее всего, вам понадобится либо делегировать кому-либо эти обязанности, либо… переквалифицироваться из специалиста в бизнесмена или бизнес-леди.
Вариант 2. Вы предприниматель, и у вас есть опыт ведения другого бизнеса. Вы предполагаете, что, открыв салон красоты, сможете получать хорошую прибыль.
Замечательно, что вы имеете опыт предпринимательской деятельности. Это несомненный плюс. Особенно если это был опыт малого бизнеса сферы услуг. И он был успешный. Однако, прежде чем инвестировать деньги и усилия в открытие салона красоты, вы должны: изучить новый для вас «красивый бизнес» и все его подводные камни (плюсы, минусы, сложности и пр.) и составить РЕАЛЬНЫЙ бизнес-план вашего будущего предприятия. Реальный – не со слов продавцов бизнеса, которые пытаются вам его «втюхать», поставщиков оборудования и продукции (которым нужно одно – продать) или просто «хороших знакомых». Попробуйте найти независимого эксперта (специалиста), образовательный центр и пр. И тогда вы имеете шанс сложить «мозаику».
Вариант 3. Вы инвестор. Вам не нравится прибыль, которую дают банковские продукты, вы хотите, чтобы ваши деньги работали более продуктивно.
Что же, ваше желание понятно. Но отдаете ли вы себе отчет в том, что вам придется РАБОТАТЬ? Инвестировать в малый бизнес салонов красоты, нанять исполнительных сотрудников, которые будут всё делать за вас, а вы – просто стричь купоны, не получится. Вы прогорите не просто быстро, а очень быстро.
Вариант 4. Вы владеете нежилым помещением. И считаете, что оно прекрасно подойдет для того, чтобы самому открыть салон красоты.
То, что у вас есть свое помещение, здорово. Но! Открыть в нем бизнес самому (причем неважно какой) не значит экономить на арендной плате. На первый взгляд всё логично: у вас нет ярма – арендной платы, но у вас нет и дохода от возможной сдачи вашего помещения в аренду. По сути, если у вас есть свое помещение, вы должны четко понимать, что вам выгоднее: просто сдать его в аренду и быть рантье или открыть в нем салон красоты. По сути, прибыльность вашего салона красоты будет равна стоимости вашей прибыли от ведения бизнеса за минусом потенциальной доходности от сдачи вашего помещения в аренду. Что – осталось всего 20–30–50 тысяч рублей? Стоит ли тогда затевать всю эту «мышиную возню»? Просто сдайте свое нежилое помещение в аренду и получайте удовольствие от жизни.
Вариант 5. Вы имеете опыт работы в салоне красоты в качестве наемного менеджера/администратора. Хотите зарабатывать больше и открыть свое дело.
Достойная идея. Но работать по найму и быть владельцем – разная степень ответственности. Оцените, насколько вы готовы к этой ответственности и хотите ее. И насколько вы готовы отказаться от «синицы в руках» ради «журавля в небе». Ну и, конечно, оцените собственные финансовые возможности. Если всё совпадает, почему бы и нет?
Вариант 6. «Я красивая женщина. Я хочу владеть салоном красоты (косметологией, маникюрным салоном и пр. – подставьте то, что вам нравится больше). У меня есть папа, муж, спонсор, который готов подарить мне «красивый бизнес». И у меня будет свое, красивое место, где я буду приятно проводить время, делать прически, маникюры и педикюры, а заодно зарабатывать деньги. Ну или не зарабатывать – мне это не очень нужно…»
Такое еще встречается сегодня. Но гораздо реже, чем 10–15–20 лет назад. Все-таки отношение «спонсоров» к деньгам стало более серьезным. Хотя чего не сделаешь для любимого человека.
Узнали в ком-нибудь себя? Нет? Вы действительно сняли «розовые очки»?
Ну, как бы там ни было, вы все-таки по-прежнему хотите знать, как открыть салон красоты.
Сразу оговорюсь, вариантов бывает несколько: когда «танцуют» от идеи и когда – от конкретного места.
В первом случае место (помещение) ищется под идею, во втором – для конкретного места (помещения) пытаются найти идею (или без всякой идеи вообще просто открываются).
Сразу оговорюсь, идеи не всегда используются свои. Очень заманчивым многим предпринимателям кажется франшиза какой-нибудь крупной или не очень марки салонов/клиник. Тем более что продаются франшизы всегда в очень красивой «упаковке с бантиком» и обещаниями отличной прибыли. Но… обещать еще не значит жениться.
Что я могу посоветовать тем, кто все-таки решил открыть салон красоты и хочет в этом бизнесе ЗАРАБАТЫВАТЬ.
На мой взгляд (а я в этом бизнесе уже 26 лет), сначала необходимо все-таки понять, какой суммой вы готовы «рискнуть» – с точностью до 50–100 тысяч рублей. Ведь шансы, что у вас не получится окупить вложения, что-то пойдет не так, достаточно велики. Поэтому брать кредиты под собственную квартиру и др. – опасный путь: можете остаться на улице.
Сумма возможных инвестиций, которой вы располагаете, во многом определит уровень будущего салона красоты (напомню, что, по сути, их три: эконом, бизнес, люкс). Конечно, мир не делится на черное и белое, поэтому могут быть и промежуточные варианты.
Чем вообще отличаются (помимо цен и экстерьера/интерьера) салоны красоты? В зависимости от своего формата они отличаются прибылью. При одинаковом количестве рабочих мест минимальную прибыль приносит эконом-формат, максимальную – люкс. Это в теории. На практике ни в том, ни в другом случае прибыли может и не быть вовсе, если ваш бизнес не успешен.
Второй шаг – анализ рынка услуг индустрии красоты в вашем городе (а если город большой – районе).
Маленькая ремарка: многие думают, что предприниматель может вести бизнес салона красоты в любом районе, вне зависимости от места своего личного проживания. Если город большой, то это ошибка – вам самому должно быть удобно добираться до своего салона, чтобы работать, контролировать работу и денежные потоки. Чем реже вы будете появляться, тем меньше шансов на окупаемость и выживание у вашего салона красоты.
Из чего складывается анализ рынка?
- Анализ конкурентной среды: прямые и косвенные конкуренты.
- Анализ деловой среды: предприятия и офисы.
- Анализ жилого фонда и жителей.
Сразу оговорюсь: вы можете проводить анализ гипотетических районов/мест для размещения вашего будущего салона, а можете – уже имея на примете конкретное место/район или даже конкретное помещение. Второй вариант позволит сделать более точную аналитику.
Все виды анализа совершенно обязательны.
Начните с анализа самого района: элитная застройка или пятиэтажки, заселенные пенсионерами и арендаторами квартир; оцените возрастную категорию жителей, поймите, кто они, какие у них интересы, машины, доходы… Поймите, как обстоят дела с деловой средой, что рядом – промзона или офисы нефтяных и компьютерных гигантов… Отметьте на карте уже имеющиеся салоны красоты, выясните их уровень, перечень услуг, цены. Кстати, по последним нужно пройти ОБЯЗАТЕЛЬНО лично. Только тогда вы сможете реально оценить конкурентов, увидеть их плюсы и минусы.
Ошибиться с местом расположения вашего будущего салона красоты очень опасно. Ни для кого не секрет, что оно играет очень важную роль в маркетинге. Поэтому оценивайте локацию без прикрас. Отдавайте предпочтение максимально удобным для потенциальных клиентов форматам: для эконом-салонов красоты выбирайте проходимые места, для люкса – на внешней линии с парковкой; избегайте помещений, в которые сложно попасть (дом за шлагбаумом, второй и следующие этажи, помещение во дворе и пр.).
Меня часто спрашивают, можно ли размещать салоны в торговых или офисных центрах. Можно. Но всегда стоит вопрос аренды. В торговых центрах она очень высокая, в офисах люди работают и редко имеют возможность обслуживаться в течение рабочего дня – если нет входа с улицы, шансов на выживание также не слишком много.
Сделав анализ рынка, можно легко понять, каких услуг (перечень, цена, качество, сервис и пр.) и каких предприятий данному району (городу) не хватает. Или какие еще могут быть востребованы рынком. Собственно, бизнес-идея – это и есть результат аналитики. Процесс совмещения практических результатов и предпринимательского творчества.
Приведу пример. Две дамы (мастера наращивания ногтей) работали по найму. Технологии наращивания знали назубок. Неплохо зарабатывали и знали «боли» клиентов, которые наращивают ногти: долго и дорого. В итоге в одном округе города (так они могут контролировать бизнес) они развивают сеть ногтевых студий по наращиванию ногтей. «Фишка» этих студий – стандартизация качества (за небольшие деньги сами обучают мастеров и гарантируют последующее трудоустройство; работают на едином продукте (no name), соблюдают чистоту и контролируют время – наращивание длится строго один час и стоит более чем скромно – 1000 рублей). Отличная бизнес-идея и отличное исполнение!
Вообще, говоря о бизнес-идеях, нужно сказать, что сегодня они важны и для открытия салона красоты. Салонов на одно лицо великое множество. Почему клиент должен выбрать именно ваш?
В общем, если вы имеете бизнес-идею и знаете, где должен стартовать ваш салон красоты, нужно озаботиться конкретным помещением. Ищите, смотрите, проверяйте на пригодность конкретные предложения. Учтите, что будущее предприятие должно соответствовать всем нормам СанПиН, но работать должен каждый квадратный метр, взятый в аренду. Ничего лишнего быть не должно! Важнейшим фактором оценки помещения также является размер арендной платы и возможность заключения долгосрочных договорных отношений (вы же не на 11 месяцев салон собираетесь открывать – за это время даже окупить капитальные вложения не успеете).
Присмотрели несколько? А теперь быстро посчитайте конкретные проекты (составьте бизнес-планы). И примите решение, какое из помещений вам больше подходит.
Что входит в бизнес-план салона красоты – расскажу в следующем материале.
Источник: krasivo.biz