Познакомьтесь с Анисой Телвар-Кайкер, женщиной, создавшей одни из самых популярных кистей для макияжа

Источник: instyle.com
Автор: Эмили Л. Фоули

Вы пользовались сегодня кистью для макияжа? Если вы просто кивнете головой "да", скорее всего, она была разработана Анисой Телвар-Кайкер, влиятельным человеком, который был основным новатором в индустрии кистей для макияжа на протяжении трех десятилетий. Но, скорее всего, вам еще предстоит узнать, кто она такая.

Это потому, что Телвар-Кайкер потратила первые 25 лет своей карьеры на разработку кистей с белой маркировкой, которые продавались вам, потребителю, практически всеми известными крупными брендами, такими как MAC, Trish McEvoy, Sonia Kashuk, Sephora Collection и Revlon, и это лишь некоторые из них. На самом деле, Anisa работает с более чем 700 различными брендами и является гением дизайна, создающим 65% кистей с рейтингом 4,9 звезды или выше на sephora.com (как вам такая впечатляющая характеристика?). Ее компания ежегодно поставляет более 20 миллионов кистей для макияжа с принадлежащего ей экологически чистого производственного предприятия в Китае. В дополнение к своему бизнесу в сфере B2B, в 2019 году Телвар-Кайкер запустила Anisa Beauty, бренд, ориентированный непосредственно на потребителя, и свою первую попытку продавать кисти напрямую частным лицам.

Но прежде чем мы слишком забегаем вперед, давайте вернемся к началу.

Телвар-Кайкер основала компанию Anisa International в 1992 году в возрасте 24 лет, после семи лет работы в сфере импорта и экспорта в международной торговой компании своей матери. У нее даже не было диплома колледжа, но что у нее было, так это упорство, чертовски трудолюбивый подход, творческий подход и здоровая доза врожденной деловой смекалки.

“Когда компания моей матери распалась, у меня был друг, чья семья производила косметические кисти, и я спросила, могу ли я попробовать продать кисти. Я сказал ему: "Мне нужно, чтобы ты продал их мне, но когда мне заплатят, я заплачу тебе ”.

Таким образом, не имея кредитной линии, заявления о миссии и нескольких образцов, как она говорит, Telwar-Kaicker начала обращаться к крупнейшим косметическим организациям в мире по продаже стандартных кистей. Вскоре она получила бизнес от небольшого бренда под названием Revlon ("ничего особенного"). Затем она начала заниматься дизайном.

“Когда я начала думать о том, как мне выжить и как я могла бы повысить ценность индустрии, я начала думать о кистях artistry brushes и о том, как сделать кисти более ценными, но также и для конечного потребителя", - говорит она. "Не каждый является визажистом, но кисти нужны всем. Итак, я начала изготавливать эти кисти и говорить брендам: "Это то, чего хочет ваш обычный покупатель ", и некоторые люди начали мне верить ”.

Мы встретились с Telwar-Kaicker накануне 30-летия ее новаторской компании, чтобы узнать больше о ее бренде и о том, что по-прежнему отличает его от других.

InStyle: После 27 лет работы с бизнес-моделью B2B в 2019 году вы запустили Anisa Beauty, свою первую линию для потребителей. Что заставило вас спустя столько времени решиться на расширение ассортимента?

Аниса Телвар-Кайкер: Ситуация менялась, и визажисты и знаменитости выпускали коллекции кистей, и не все больше заходили в MAC. Я также демонстрировала инновации, а мои партнеры на самом деле не восприняли это, поэтому мне нужна была другая платформа, чтобы показать моим партнерам, что люди хотят того, что я внедряю. Я была всего лишь продавцом кистей в течение 20 лет, но теперь я действительно могу доказать, чего хотят люди. Теперь, после того как кисть для нанесения тонального крема Pinnacle от Anisa Beauty стала настолько популярной, скоро вы увидите, что запатентованный дизайн кисти для нанесения тонального крема Pinnacle продается и другими брендами.

Вы также запустили линию кистей для ухода за кожей с Anisa Beauty в 2020 году — впервые в отрасли. Каков был ваш процесс разработки идеи?

Когда вы смотрите на средства по уходу за кожей, которые мы используем, они такие удивительные, обладают такой высокой эффективностью и являются такими инновационными, и многие люди используют средства по уходу за кожей чаще, чем косметику, поэтому для меня было естественным прогрессом начать думать о том, каким средством вы хотите наносить все эти удивительные средства по уходу за кожей. Правильный инструмент обеспечит более равномерное нанесение, максимальное проникновение продукта, облегчит процесс нанесения слоев средства по уходу за кожей, и это действительно поможет вам больше сосредоточиться на том моменте [ухода за собой], когда вы наносите средство по уходу за кожей. Но они также должны быть изготовлены совершенно по-другому, вплоть до клея, который удерживает волокна на месте, потому что кислоты и масла в средствах по уходу за кожей могут разрушить обычный клей. Так что я действительно углубилась в эту концепцию.

У вас более 90 запатентованных дизайнов кистей, а ваши новые кисть в виде полумесяца и кисть-грунтовка для глаз не похожи ни на что другое, что я видела. Как вам удается постоянно внедрять инновации на таком насыщенном рынке?

Мне нравится вносить изменения в привычки людей к красоте. Вы должны остановиться и подумать о том, каким продуктом пользуются люди, а затем подобрать и окупить различные формы головок, волокон и даже тип ручки, которые им придадут. И теперь, благодаря прямым связям, которые у нас есть с клиентами, мы получаем отзывы от людей, использующих кисти, и этот вклад также помогает стимулировать творческий процесс.

Вы возглавили идею создания кистей для макияжа, не требующих применения жестокости, запатентовали первые конструкции кистей без применения жестокости и перевели индустрию с использования шерсти животных. На что был похож этот процесс?

Когда я начинала в индустрии, все кисти были сделаны из шерсти соболя и белки, и когда я узнала, как убивали животных, я поняла, что этому нужно положить конец, но никто и не думал отказываться от волокон животного происхождения. Поэтому я сначала начала использовать другие волокна животных, которые были убиты для употребления в пищу, и, наконец, перешла к отказу от использования волокон животного происхождения вообще. К счастью, люди стали более чувствительными к проблеме жестокого обращения с животными, и со временем их стало легче продавать. Конечно, теперь бренды хотят получить сертификат PETA.

Anisa International базируется в Атланте, которая не совсем является мировой столицей красоты. Почему вы решили сделать этот город штаб-квартирой?

Я переехала в Атланту по личным причинам, когда строила этот бизнес, и хотя мне, вероятно, "следовало" переехать в Нью-Йорк или Лос-Анджелес, аэропорт здесь подходит для международной компании. Мне определенно пришлось перевести людей сюда, чтобы набрать нужных людей в свою команду, но я постоянно говорю людям: "Красота живет и в Атланте!" Мы хотим, чтобы люди знали это!

Отдача нуждающимся сообществам всегда была частью вашей бизнес-модели в Anisa International, как и социальная ответственность в целом. С лета 2020 года, когда люди начали требовать от бизнеса большей ответственности за равенство, разнообразие и инклюзивность, вы очень громко рассказывали о том, что ваша компания делает для дальнейшего прогресса.

Бизнес- это распорядитель, когда дело касается его сотрудников. И как лидеры бизнеса, основатели и владельцы, у которых есть платформа для выступлений, как мы можем не выступать против равенства и несправедливости и не делать все возможное, чтобы изменить ситуацию? Я являюсь лидером глобальной организации, и люди в моей компании страдали и продолжают страдать от неравенства и несправедливости, и это действительно пугает. Поэтому я хочу, чтобы люди знали не только о том, что мы делаем для постоянного улучшения культуры этой компании для всех, кто здесь работает, но и о том, куда мы инвестируем и вносим свой вклад. Потому что для меня важна местная и глобальная несправедливость, и я всегда буду откровенна в том, что я поддерживаю.

За вашими успехами стоят три десятилетия, но чем вы больше всего гордитесь, когда речь заходит об империи, которую вы построили?

Построить свой собственный завод в Китае было довольно большим делом. Это было самое страшное, что я когда-либо делала, - строить завод-изготовитель в чужой стране, но это дало мне возможность поддерживать глобальную культуру в моей компании и иметь полный контроль над продуктами, которые я делаю. Все сделано с соблюдением этических норм на безопасном, ответственном производстве, и у меня там 400 сотрудников. Anisa Beauty - моя вторая большая гордость. Это было ужасно, всегда оставаться за кадром, но я испытываю такую радость, когда вижу, как человек из Огайо купил мои кисти на 100 долларов. Я так взволнована, и я хочу знать, как она узнала о бренде и что она думает о своей покупке. Я очень горжусь, когда людям нравится то, что мы создаем.